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　　中小型瑜伽館如何計算預售成本？假設你計算出的年成本是60萬，飽和人數(shù)是300人，那么我們的年卡保本價格就是60萬÷300人=2000元。

　　但是，這個公司成立的條件是在一種理想狀態(tài)下：預售能直接做到300人飽和人數(shù)，并且她們在正式開業(yè)后第一時間開卡，在練瑜伽的一年內又沒有出現(xiàn)太多停卡、凍結、懷孕請假等等情況。

　　也就是說，這個300人的飽和人數(shù)往往是無法達到的，所以你的年卡保本價格大概率會比2000元高。如果你按照公式計算出的答案，定價2000元，結果就是虧損。

　　假如年卡保本價格是3000元，年卡價格可以定在4000元，或者3980元、3880元這樣的區(qū)間。

　　需要注意的是，飽和人數(shù)，以及年成本中的許多項目，都是浮動的，需要度計算。我們有一套更為精細的計算方法，需要的館主可以私聊我哦。

　　很多地方有免租期，如果你的瑜伽館沒有免租期，那么兩個月預售期間，房租的開銷也要計算進預售成本。

　　不管你是通過線上渠道發(fā)布信息，還是通過線下渠道招聘，都會產生一定的費用。這也是預售成本的一部分愛游戲平臺。

　　預售的過程中可能還會產生額外的開銷，比如打點人脈關系的費用、罰款的費用，包括最后開盤的費用等等。

　　注：對于大規(guī)模預售而言，開盤是必不可少的環(huán)節(jié)。需要租賃場地，安排茶點，準備獎品等等。但在中小型瑜伽館的預售流程中，我們會省略開盤的環(huán)節(jié)。

　　很多館主可能會考慮聘請外包預售團隊，那么你需要將這部分開銷也計算進預售成本。包括但不限于預售團隊的路費、食宿費、入場費和業(yè)績提成。

　　考察全部合格后，預售團隊會提出一個比實際預估值低得多的基礎任務量，并且收取一筆入場費。這里的入場費，其實就相當于預支工資和團隊提成，也是對館主的一種約束，避免館主中途反悔，讓預售團隊白忙一場而拿不到酬勞。

　　之后，預售團隊會派一名，或者兩到三名操盤手來到現(xiàn)場，人員框架依舊需要館主自己選擇渠道去搭建。

　　全都算下來，你賣5000元一張的年卡，分給預售團隊30%左右（1500元），再刨去年卡成本2000元，最后自己能拿到手的可能也就1500元左右。

　　至此，預售成本中包含的方方面面基本都已經列舉完畢。我們來重新計算一下，你的年卡定價是不是定的太低了？

　　現(xiàn)在可以更清楚的解釋，我們?yōu)槭裁匆恢睆娬{預售期間要對客戶規(guī)避價格。因為你很有可能到開盤前一天才知道自己預售到底花了多少錢。也許你會驚訝的發(fā)現(xiàn)，自己之前定的年卡價格太低了，如果真的按照那個價格去賣，你會賠的很慘。